Esta página es el punto de partida para navegar por los logros conseguidos durante mi vida profesional.
MI intención es mostrarlos en función del puesto que tenía en el momento de conseguirlos.
Talento anhelado por las organizaciones
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MI intención es mostrarlos en función del puesto que tenía en el momento de conseguirlos.
Vengo de asistir a un curso sobre estrategia en redes sociales y lo que más me sorprendió es una búsqueda que hizo la profesora desde google Chrome en modo incógnito sobre cómo supuestamente un caza talentos buscaría un managing Director en Barcelona.
Picado por la curiosidad, en casa, repetí la experiencia. Tecleé Managing Director Barcelona Linkedin y no me encontré en ninguna de las 20 primeras páginas.
En cambio,
Tecleando | Página | Posición |
---|---|---|
«Managing Director tech-savvy Barcelona Linkedin» | 1 | 1 |
«site:linkedin.com Multilingual Managing Director Barcelona» | 2 | 3 |
«Multilingual Managing Director Barcelona linkedin» | 2 | 1 |
«site:linkedin.com Managing Director Multilingual Barcelona Linkedin» | 8 | 4 |
«site:linkedin.com managing director brazil barcelona» | 7 | 7 |
«site:linkedin.com managing director barcelona brazil» | 10 | 10 |
Si tal como se dice que el mejor lugar para esconderse es la segunda página de Google, yo soy invisible. Hecho comprobado el 14 de junio de 2017.
Con esta información y con la formación recibida me he puesto a trabajar.
Una primera revisión a mi perfil en lengua inglesa me hizo ver que yo no estaba usando «Managing Director» como cargo desempeñado. Estaba usando General Manager. No vale reírse eh? ¡¡¡Que os oigo!!!.
El primer cambio que he realizado ha sido modificar el nombre del archivo en el que tengo la foto de mi perfil. Ha pasado de «_DSC2704_2web buenas (Copy).jpg» a «Luis_Miguel_Casado_Diaz_Managing_Director_DSC2704.jpg».
Recientemente un consultor me solicitó ayuda para realizar una analítica de datos de ventas de una empresa y encontrar los clientes que cumplían ciertas características.
La empresa vende 4 gamas de productos. Vende en mas de 50 países. Vende mediante distribuidores, prescriptores y tres tipologías de cliente final.
El consultor deseaba saber cuantos clientes compraban solamente una gama de producto. Los que compraban dos líneas de producto. También deseaba saber los que compraban tres líneas de producto.
Empezamos con un fichero de 350 000 líneas de factura que tenía las ventas de cinco años. Desde 2012 a 2016.
Generamos, para tener una vision global de las ventas en España, una primera tabla:
Fam | Cli | % | Vtas(000€) | Promedio | Z(000€) | V(000€) | M(000€) | R(000€) | Z% | V% | M% | R% |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
Z | 771 | 1.738 € | 2.254 € | 1.738 € | 100% | |||||||
V | 2.123 | 3.288 € | 1.549 € | 3.289 € | 100% | |||||||
M | 363 | 2.174 € | 5.989 € | 2.174 € | 100% | |||||||
R | 167 | 618 € | 3.702 € | 618 € | 100% | |||||||
SubTot | 3.424 | 78% | 7.819 € | 2.284 € | 22% | 42% | 28% | 8% | ||||
ZV | 383 | 2.162 € | 5.645 € | 1.376 € | 785 € | 64 | 36 | |||||
ZM | 64 | 695 € | 10.861 € | 112 € | 583 € | 16% | 84% | |||||
ZR | 20 | 86 € | 4.321 € | 58 € | 28 € | 67% | 33% | |||||
VM | 93 | 765 € | 8.228 € | 1256 € | 640 € | 16% | 84% | |||||
VR | 228 | 1.737 € | 7.620 € | 651 € | 1.086 € | 37% | 63% | |||||
MR | 8 | 34 € | 4.275 € | 23 € | 11 € | 69% | 31% | |||||
SubTot | 796 | 18% | 5.480 € | 6.885 € | 1.546 € | 1.562 € | 1.247 € | 1.125 € | 28,% | 28,50% | 23% | 21% |
ZVM | 66 | 2.026 € | 30.695 € | 522 € | 189 € | 1.315 € | 26% | 9% | 65% | |||
ZVR | 68 | 1.161 € | 17.069 € | 396 € | 461 € | 303 € | 34% | 40% | 26% | |||
ZMR | 3 | 52 € | 17.489 € | 28 € | 19 € | 5 € | 53% | 37% | 10% | |||
VMR | 17 | 284 € | 16.699 € | 553 € | 139 € | 90 € | 19% | 49% | 32% | |||
SubTot | 154 | 3% | 3.523 € | 22.876 € | 947 € | 705 € | 1.473 € | 398 € | 27% | 20% | 43% | 11% |
ZVMR | 30 | 2.448 € | 81.591 € | 552 € | 573 € | 733 € | 590 € | 23% | 23% | 30% | 24% | |
SubTot | 30 | 1% | 2.448 € | 81.591 € | 552 € | 573 € | 733 € | 590 € | 23% | 23% | 30% | 24% |
Total | 4.404 | 100% | 19.270 € | 4.272 € | 4.783 € | 6.130 € | 5.627 € | 2.731 € | 25% | 32% | 29% | 14% |
Vemos que el 78% de los clientes son clientes monogama. Hay 3.424 que nos han comprado 7.818.839€. Esto da una compra promedio de 2.284€.
Tambien vemos que el 1% de los clientes son cuatrigama y tienen una compra media de 81 591€.
Tipo Cliente | Num Clientes | % | Ventas | % | Vta media cliente |
---|---|---|---|---|---|
Monogama | 3.424 | 78% | 7.818.839 € | 41% | 2.284 € |
Bi-gama | 796 | 18% | 5.480.362 € | 28% | 6.885 € |
Tri-gama | 154 | 3% | 3.522.942 € | 18% | 22.876 € |
Cuatri-gama | 30 | 1% | 2.447.732 € | 13% | 81.591 € |
Total | 4.404 | 100% | 19.269.875 € | 100% | 4.376 € |
Otra observación es que los cuatrigamas reparten bastante entre las cuatro gamas. Esto contrasta con la circunstancia de que la gama R sea la de menos peso en la empresa (Representa un 14,17% de las ventas totales) y en los clientes mono, bi y tri. La gama R queda equilibrada en los clientes cuatrigamas.
La gama M aparece en las combinaciones con mayor compra promedio, excepto cuando va en pareja con la gama R.
La gama M siempre es la que más peso tiene en la combinación en la que está.
Una primera conclusión es que la compra promedio de los clientes cuatrigama es mejor que la del resto de clientes.
Cuando bajamos a mirar el subconjunto de los clientes cuatrigamas observamos que el 75% de las ventas es a distribuidores, lo cual tiene bastante sentido, pero queda un 25% en manos de clientes finales.
Cliente | Num | A | B | C | Ventas | % |
---|---|---|---|---|---|---|
Tipo1 | 4(4-0-0) | 77.819€ | 77.819€ | 3,18% | ||
Tipo2 | 4(3-1-0) | 56.681€ | 3.173€ | 59.854€ | 2,45% | |
Tipo3 | 10(8-2-0) | 448.900€ | 6.260€ | 455.159€ | 18,60% | |
Distrib | 13(13-0-0) | 1.854.900€ | 1.854.900€ | 75,78% | ||
Prescri | ||||||
Total | 31(28-3-0) | 2.438.300€ | 9.432€ | 2.447.732€ | 100% | |
99,61% | 0,39% | 100% |
Entre los clientes de tipo 3, hay 8 con unas ventas anuales de 56.112€ en promedio. Merece la pena investigar quienes son, qué vendedor los gestiona, e intentar identificar más clientes de esas características entre los clientes bigama y trigama para «ayudarles» a que suban de categoría.
La letra pequeña, bien por que es pequeña, bien por que es mucha, bien por falta de tiempo, bien por desidia, la verdad es que la mayoría de nosotros no la leemos en los papeles que firmamos.
No iba a ser distinto en las redes sociales. ¿Quien se ha leído alguna condición de servicio antes de empezar a disfrutar de la red social?
He querido ayudar a paliar este defecto y he marcado con un rotulador amarillo aquellos aspectos mínimos que pienso debemos conocer de la licencia linkedin.
No hay mérito en ello. Cortar, pegar, subrayar publicar y compartir.
¿Me ayudas a compartir?
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Estas son las limitaciones de responsabilidad jurídica que podemos tener en relación contigo.
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ESTA LIMITACIÓN DE RESPONSABILIDAD FORMA PARTE DEL ACUERDO ENTRE TÚ Y LINKEDIN, Y SE APLICARÁ A TODAS LAS RECLAMACIONES DE RESPONSABILIDAD (COMO GARANTÍA, DAÑO, NEGLIGENCIA, CONTRATO, LEY), INCLUSO AUNQUE SE HAYA COMUNICADO A LINKEDIN ESTE DAÑO, E INCLUSO AUNQUE ESTAS SOLUCIONES NO SUBSANEN SU FINALIDAD ESENCIAL.
ALGUNAS LEYES NO PERMITEN LA LIMITACIÓN O EXCLUSIÓN DE RESPONSABILIDAD, POR LO QUE ESTAS LIMITACIONES PODRÍAN NO APLICARSE EN TU CASO.
Ambas partes podremos rescindir el presente Acuerdo en cualquier momento.
LinkedIn o tú podréis rescindir este Acuerdo en cualquier momento tras notificarlo a la otra parte. Una vez rescindido, perderás el derecho a acceder y utilizar los Servicios. Lo siguientecontinuará aplicándose tras la rescisión:
Puedes visitar nuestro Centro de ayuda para averiguar cómo cerrar tu cuenta de LinkedIn, cerrar tu cuenta de Pulse o cerrar tu cuenta de Slideshare.
En el caso improbable de que se produzca una disputa legal, esta tendrá lugar ante los tribunales de California y se aplicará la legislación de California.
Aceptas que la legislación del estado de California, EE. UU., excepto en los casos de conflicto de jurisdicción, sea la única que resuelva cualquier disputa relacionada con este Acuerdo y/o los Servicios. Ambos acordamos que todas estas demandas podrán presentarse únicamente ante los tribunales federales o estatales del condado de Santa Clara, en California, EE. UU., y ambos aceptamos someternos a la jurisdicción de esos tribunales.
A continuación se detalla información importante sobre cómo leer el Acuerdo.
Si un tribunal con autoridad sobre este Acuerdo encuentra que alguna cláusula no es ejecutable, tú y nosotros aceptamos que el tribunal modifique los términos del Acuerdo para poder ejecutar esa parte mientras continúe logrando su intención. Si el tribunal no puede hacerlo, acordamos pedirle que retire la parte que no puede ejecutarse y que siga aplicando el resto del Acuerdo. En la medida en que lo permita la ley, la versión en inglés de este Acuerdo será vinculante y las traducciones se ofrecen por motivos de comodidad únicamente. Este Acuerdo (incluidos los términos adicionales que podamos proporcionarte cuando utilices una función de los Servicios) es el único contrato entre nosotros sobre los Servicios y sustituye cualquier acuerdo anterior de los Servicios.
Si no actuamos en caso de incumplimiento de este Acuerdo, ello no significa que LinkedIn haya renunciado a su derecho a hacer valer el Acuerdo ante los tribunales. No puedes ceder o transferir este Acuerdo (o tu cuenta o uso de los Servicios) a nadie sin nuestro consentimiento. No obstante, aceptas que LinkedIn ceda este Acuerdo a sus empresas filiales o a una tercera parte que lo compre sin tu consentimiento. No existen otros beneficiarios de este Acuerdo.
Nos reservamos el derecho de cambiar los términos de este Acuerdo y te lo notificaremos si lo hacemos; aceptamos que los cambios no podrán ser retroactivos. Si no estás de acuerdo con estos cambios, deberás dejar de utilizar los Servicios.
Aceptas que el único modo de enviarnos una notificación será en la dirección proporcionada en la cláusula 10.
Respetamos los derechos de propiedad intelectual de otras personas. Exigimos que la información publicada por los miembros sea exacta y que no infrinja los derechos de propiedad intelectual u otros derechos de terceros. Tenemos una política y un procedimiento para presentar quejas sobre el contenido publicado por nuestros Miembros.
Si quieres enviarnos avisos o notificaciones sobre un procedimiento específico, contáctanos en la siguiente dirección:
EN LÍNEA: https://linkedin.com/help/linkedin
O POR CORREO POSTAL:
Sunnyvale CA 94085
EE. UU.
Wilton Place, Dublin 2
Irlanda
LinkedIn Corporation, Sunnyvale, California, EE. UU. y LinkedIn Ireland Unlimited Company, Dublín, Irlanda, 23 de octubre de 2014
Pienso, por experimentarlo, que el desaliento llega cuando pasa el tiempo y no se consiguen ver los resultados del trabajo de buscar trabajo. La soledad del que busca empleo es terreno fértil para el desaliento.
Y que quede claro, que casi nadie está solo en el trabajo de buscar trabajo, pues se suele apoyar uno bastante en su red de contactos. Pero es un trabajo para el que uno no cuenta con equipo. Suele ser un trabajo que hace uno solo. Si los resultados no llegan suele llegar el desaliento.
Me vino una idea a la cabeza a raíz del curso «Social Physics and Big Data». Un curso online en la plataforma Edx. Alex Pentland, comentaba que el incentivo a la relación funciona mejor que el incentivo al individuo.
Explicaba que en una empresa eléctrica suiza, tras muchos intentos infructuosos de fomentar el ahorro con subvenciones al individuo para comprar de equipos más eficientes, cambiaron de estrategia. Asociaron a los clientes de dos en dos. Por cada kW ahorrado por un miembro de la pareja, la compañía eléctrica le pagaba un pequeño valor económico al otro miembro de la pareja. Consiguieron un ahorro del 17% en el consumo. El cambio de comportamiento perpetrado por los clientes perduró en el tiempo. El incentivo a la relación de pareja funcionó mucho mejor que el incentivo al individuo.
Trasladé ese concepto al buscador de empleo. El incentivo del trabajo de buscar trabajo es el trabajo que se va a conseguir. Como he dicho antes, si no llega el trabajo llega el desaliento.
Pienso que una forma de mitigar este efecto puede ser emparejarse con un buscador de empleo como uno mismo.
Pensemos en un compañero de estudios. Pensemos en un progenitor de los compañeros de clase de nuestros hijos.
Los dos miembros de la pareja buscarán trabajo para sí y para el otro.
Añadimos así a nuestra propia motivación, la motivación de ayudar a otra persona. Potenciamos de esta forma nuestra vocación de servicio.
Empezamos a formar equipo para el trabajo de buscar trabajo.
Hay otra persona que filtra las oferta de empleo. Debemos reconocer que cuando el desaliento llega, a muchas ofertas de empleo les encontramos algo que nos hace pensar que no vamos a encajar. Quizás experiencias pasadas nos hacen desistir de candidatarnos. La objetividad de nuestra pareja analiza con otro espíritu.
Yo, mientras que rastreo las ofertas que a mi me interesan, cuando veo que se busca una secretaria ejecutiva se lo envío a una amiga que está en transición profesional. Si buscan un fiscalista internacional se lo envío para un amigo que quiere mejorar su posicion actual. Si encuentro oferta para director financiero para otro amigo que está desempleado …
Sólo saber que voy a ayudar a otros, me da ánimos para empezar a rastrear ofertas por la mañana temprano.
Os animais?
Luis Miguel Casado Diaz
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